Představte si situaci: Rozhodli jste se pustit do podnikání. Máte skvělý podnikatelský záměr, základní kapitál, dokonce i vytipované spolehlivé zaměstnance. Vy i vaše okolí věří v efektivnost vašeho plánu. Přesto se po půl roce dostanete do likvidace. Čím to?

50% nově vzniklých podniků v krátké době končí

Pustit se do podnikní bez předešlé analýzy konkurence, je jako vsadit v ruletě vše na jedno číslo. Můžete hodně získat, ale i když se vám to povede, pravděpodobně si později uvědomíte, jak obrovské štěstí jste měli. Začátky podnikání provází vždy počáteční nadšení. Podnikatel věří ve svůj podnikatelský záměr na tolik, že si vytváří chybné ekonomické odhady, které jsou často pouze přáním a vizí. Takový odhad nemá vypovídající charakter a je de facto demobilizující.

Čas na analýzu konkurence

Už víme, že bez analýzy konkurence se neobejdeme, kdy je ale správný čas na její provedení? Co nejdříve. Možná ještě dříve. Jakmile dostane podnikatel nápad, vymyslí určitý plán a měl by se co nejdříve věnovat analýze konkurence, která mu napoví, zda je jeho plán uskutečnitelný. Pokud by nejprve přemýšlel o dodavatelích, zaměstnancích, kapitálu a potencionálních zákaznících, chyběla by mu zásadní informace o tom, zda je vůbec v jeho možnostech na trh prorazit. Když znáte svou konkurenci, můžete jí přizpůsobit své další plánování.

Analýza konkurence na internetu

Na internetu platí stejná pravidla o analýze konkurence jako v reálném světě. Jediným rozdílem je možná rychlejší tempo změn a celkově agresivnější prostředí. Firma, která je v kameném obchodě lídrem trhu, může být na internetu jedna z nejhorších a naopak. Svou konkurenci na internetu zjistíte poměrně snadno. Stačí zavítat do některého katalogu (např. firmy.seznam.cz), vybrat svou oblast podnikání a hned vidíte kolik a jak kvalitní konkurenci kolem sebe máte.

Cílem analýzy není pouze poznat svou konkurenci, ale také (a to především) okopírovat to nejlepší od předních firem, vylepšit to a dostat se sám na pozici lídra. Je-li firma dlohodobě na předních pozicích vyhledávačů, dělá něco velmi dobře. Zjistěte, co to je a udělejte to ještě lépe!
Na vaší konkurenci by vás mělo zajímat:

- Kdo jsou hlavní konkurenti
- Čím jsou lepší, než vy
- V čem jsou horší, než vy
- Na jakých pozicích se nachází v různých vyhledávačích
- Jakou mají návštěvnost
- Na která klíčová slova dělají optimalizaci
- Přes která klíčová slova je zákazníci skutečně nacházejí
- Kolik stránek na vaši konkurenci odkazuje (zpětné odkazy)
- Jakého typu a kvality jsou tyto odkazy
- Jak kvalitní jsou texty na stránkách
- Jak kvaltní je jejich webová prezentace
- Jaký typ propagace využívají nejčastěji (Sklik, bannery...)
- Jaké jiné benefity nabízí svým zákazníkům (např. papuče zdarma k objednávce :-))